Spoonflower目录
从Spoonflower目录中的蔓延的模拟。

照片由Spoonflower提供。

如果您发现最近在邮箱中的目录数量下降,您并不孤单。美国的许多公司正在缩放直接邮件计划。根据数据和营销协会,自2007年邮政峰以来,每年邮寄的目录总数已稳步下降。根据数据和营销协会,邮寄了196亿目录。最近的数据显示,2017年,公司仅邮寄了94亿个目录,跌幅超过50%。

许多手工艺品公司通过在网上进行营销,促成了这一减少。然而,一些手工艺行业正在增加目录生产。是什么促使他们采取各种不同的方法?我们调查了几家公司,以了解营销在数字时代是如何演变的,以及目录是如何保持相关性的。

Dharma交易目录封面

为环境而数字化达摩贸易

超过50年,客户来了达摩贸易有限公司为他们的纤维艺术和服装设计需求。副总裁大卫·戈多说说,为大多数时间发出春季和秋季目录,但大约15年前,他们重新评估了他们的过程。当客户在工艺展览会上创造待售工作时,他们最繁忙的时间是夏天;在安静的季节发送目录停止了。

达摩放弃了他们的秋季产品目录,并很高兴地发现,客户仍在逗留。今年,他们继续评估2020年的目录,戈夫表示,包括环境在内的一些因素促使他们走向数字化。“我们开始觉得,在2020年,随着数字时代的盛行,我们每年用15万磅纸来印刷这本书是不负责任的。”印刷也很昂贵,大约95%的订单都是通过该网站完成的。

2020年3月初,佛法将他们的第一个全数字目录发布为他们网站上的PDF。“我们想进入未来,而不是害怕和坚持我们已经做了50年的做法,因为我们已经这样做了50年了,”Goff说。他说,转向数字意味着他们可以列出更多的产品,而不是适合打印目录。

数字方法解决了印刷品价格不准确的问题:“一旦我们发布目录,价格就会变化,价格已经过时了。”在目前的数字目录中,没有上市价格;相反,客户浏览目录,然后在网站上找到当前定价,可以每天更新。该公司一直在研究一个长期的项目,将数字目录中的所有产品列表链接到其相应的网页。

“没有一本实体书绝对是不同的,”戈夫说。“但我们不想害怕。我们正在尝试……希望客户不会拒绝。”

在工艺品集团启发的目录

以前称为工艺品美国人,工艺品集团是出版商连接线程(服务Quilters)和KnitPicks(服装)。“对于每个品牌,您需要一项批判性群众,使目录营销效率高,”工艺品集团总裁兼首席执行官Matt Petkun说。他说,该公司为大众送达了大众,平均每年八次出现在家里​​。

Petkun表示,他们的许多客户都不会通过目录购买;目录激发了对相应网站的访问,其中购买了购买。

“我们的许多客户将我们的目录称为杂志,”Petkun说。“这就是他们认为它的方式;我们是他们制作旅程的一部分。“

Crafts Group没有对其目录计划作出有意义的更改;他们现在特别忙,尤其是连接线程,其中大量的当前业务是制作口罩的织物。

wecrochet目录封面

这是工艺集团正在将事物混合在CreativeBug前首席执行官乌苏拉摩根的首席执行官的方向下的钩针世界。她是矛头WeCrochet她说,这是一个专门的社区网站vwin2021年足球欧洲杯,同时还附带一份电子版和印刷版的季刊,“都是关于纱线本身的庆祝活动。”摩根表示,如今的消费者与品牌和手工艺的互动更加注重教育和社区。vwin2021年足球欧洲杯vwin德赢论坛WeCrochet的目的就是培育这个群体。vwin2021年足球欧洲杯(该公司在本季度早些时候发布了WeCrochet的数字版本,在印刷版上市之前,“让我们的观众尽早获得灵感/娱乐,”摩根说。)

勺花的故事+ DIY特色

Spoonflower.该公司设计了按需面料行业的公司,最近发表了第11季度季刊。“从目录购物有点进化,”营销高级副总裁Sarah Dure说,它包含许多鼓舞人心的故事和DIY功能。通常是印刷生产,最近的问题是全数字。该公司在三四个月前提出了该决定(他们必须提前三个月筹备纸张库存)。

该公司在其市场上拥有180万台设计,并无法将它们全部包含在目录中;相反,该杂志在每个问题中具有大约200个设计人员的特征,最近的数字版完全可购物,直接链接到网站上的产品。沃德表示,数字实验范围与通常的印刷杂志相似,重点是观众保持专注的能力。

“我们试图紧张,我们努力快速,我们试图渴望,我们尽量成为必不可少的,”病房说。

沃德说,Spoonflower始终有一个生态意识的精神。“我们正试图倾向于......我们承诺生态友好。”他们正在等待回答的关键问题是,“我们可以在没有纸张形式的情况下发布发布的足够的数字和虚拟对话吗?”如果是,公司计划继续在数字路径上,将问题分割为主题。(通过ISSUU平台提供的第一个数字问题,是院子里和DIY项目的所有面料;下一个将专注于家居装饰)。

安妮的拥抱细分

在20世纪70年代开始作为一家直接邮件公司,安妮的自上世纪90年代以来,受网络购物发展的影响,其目录发行量有所下降。新客户获取主管乔恩•罗斯沃姆(Jon Rosswurm)表示,他们仍会在一年中每月发送一次产品目录,根据季节的不同,邮寄数量也会有所不同。虽然该公司最近增加了在线营销支出,但它也提高了纸质目录的发行量。

“我们的商品部门,留在抛售的人的人......他们对客户选择产品非常好,”Rosswurm说。除了潮流,团队还针对安妮的签名设计的年轻人 - 可穿戴的可穿戴物的钩针图案,每年释放几次。

2019年2月,Annie将他们的单目目录分成了多个产品,创造了安妮的钩针和针织和安妮的被子和缝制。Rosswurm说,虽然观众之间存在重叠,但是当前封面和目录的内容与个别买家交谈时更好。当您向其发送目录时......它感觉就像他们一样,响应率和AOV(平均订单价值)增加。“Rosswurm表示,安妮将继续尝试进行观众细分和个性化,目的是进一步提高流通。

Jenni Grover.

Jenni Grover.

贡献者

詹妮·格罗弗是创造性弹性学院,她教人们如何利用他们的天生创造力,将其变成资源,并用它来提高弹性和快乐。她目前提供数字课程,人员讲习班和咨询服务。Jenni也是芝加哥现代被子公会的副总裁。

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